¿Alguna vez leiste una publicación de tu blogger favorito o viste una recomendación de producto de ellos y lo buscaste de inmediato? Esto influye en el marketing en acción. Al utilizar la voz de personas bien conectadas en tu nicho, puedes llegar a un público relevante y comprometido para aumentar las ventas.

Y dado que la investigación muestra que alrededor del 75% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar algo basado en una referencia en las redes sociales, es fácil ver por qué el marketing influyente se está calentando.

Para los compradores, el marketing influyente actúa como una forma digital de marketing de boca en boca, que sigue siendo una de las formas más exitosas para aumentar la exposición.

Pero si bien puede parecer tentador saltar al fondo y tirar todo tu dinero a la mayor influencia de tu industria, esa no siempre es la mejor respuesta. De hecho, vale la pena considerar los diferentes niveles de influenciadores, y cuáles son los más adecuados para tu negocio y campaña específicos.

¿Qué es un Micro-Influencer?

Estos son consumidores típicos que están activos en las redes sociales, pero que no necesariamente tienen un gran número de seguidores. Estas personas publican sobre productos que aman porque los aman, no porque les paguen por hacerlo.

Los micro influenciadores pueden ser cualquiera, desde clientes hasta personas con seguidores humildes en las redes sociales. Se definen como usuarios de redes sociales con menos de 10k seguidores.

Mirándolo de cerca, el empleo de contenido creado por micro influenciadores se alinea más con la idea del marketing de boca en boca.

¿Qué es un Mega-Influencer?

Estas son voces clave en tu industria: a diferencia de los micro-influencers, los mega-influencers tienen una gran cantidad de seguidores (generalmente 10k + seguidores) y su sustento generalmente gira en torno a su presencia en línea o ser famosos de alguna manera.

A los mega influenciadores se les paga por publicar contenido para que las marcas puedan tener acceso a sus audiencias bien alineadas y ya comprometidas. Este es un ejemplo de promoción pagada real en el mundo del marketing influyente.

Ahora que hemos cubierto los dos niveles diferentes de influencers, profundicemos en cómo puede aprovechar cada uno para promocionar tu marca.

Marketing de microinfluencia

El principal beneficio de usar micro influenciadores para promocionar tu marca es su costo relativamente accesible en comparación con los mega-influenciadores.

Según un informe de Influence.co, los micro influenciadores que tienen entre 2,000 y 100,000 seguidores cobran aproximadamente entre $137 y $ 258 por publicación en Instagram. Cuando la cantidad de seguidores asciende a más de 100.000, es cuando los precios aumentan, a veces hasta $ 1,000 o más para una sola publicación de Instagram.

Los micro influenciadores también aprovechan el poder del verdadero marketing de boca en boca. Los micro influenciadores son consumidores típicos, al igual que las personas a las que intenta llegar, por lo que generalmente son más identificables y, por lo tanto, pueden establecer una relación más sólida con clientes potenciales.

Marketing de megainfluencia

Los beneficios del marketing de megainfluencia se explican por sí solos: tienes acceso a una gran audiencia altamente comprometida y relevante.

Las desventajas son un obstáculo para el aumento de los costos: emplear la ayuda de una celebridad o alguien con un seguimiento social masivo no es barato, y la mayoría de las marcas no tienen el presupuesto para hacerlo.

¿Micro-Influencer o Mega-Influencer?

La elección entre estos dos enfoques depende únicamente de tu marca y del público al que deseas llegar. Aunque ir con un mega-influencer puede parecer una opción tentadora, los micro-influenciadores a menudo ejercen más poder sobre un público más comprometido y enfocado.

El término micro-influencer no solo se refiere a personas con pocos seguidores, sino que también incluye a sus clientes. Se esperaba que los mercadólogos gastaran $ 1.07 mil millones en marketing de influencer en 2017, que era el doble de lo que gastaron en 2016, y no parece estar disminuyendo en el corto plazo.

Con los marketers dispuestos a gastar más que nunca en la comercialización de influencias este año, es hora de ponerse al día.

Pero cualquiera que sea la opción que elijas, mantén en mente tu mensaje y ten claro exactamente lo que deseas lograr con tu campaña. Si tienes eso cubierto, tu campaña de mercadeo influyente debe estar en el buen camino.