Si has estado en círculos de marketing digital, es probable que te encuentres con esta afirmación exacta o una variación de ella en alguna parte: “Nuestro competidor está haciendo A, así que deberíamos hacerlo también”. De ​​hecho, toda la premisa detrás de seguir blogs en el espacio de marketing digital es, al menos en parte, para mantenerse al día con lo que funciona para otros.

He aquí por qué no debes copiar a tus competidores, y qué debes hacer en su lugar.

 

Puede que tus competidores sean más despistados que tu

¿Crees que ellos saben lo que están haciendo? A veces, tu competencia está tan desorientada como tú, tal vez peor.

Es muy posible que tu competidor esté copiando a otros también, lo que significa que cuando tú los copias, ni siquiera estás replicando el original, sino la imitación.

 

No sabes lo que realmente les está funcionando

La estrategia de marketing de contenido de tu competidor está funcionando, sí, pero para ellos. Han aumentado sus suscriptores, clientes potenciales y, en última instancia, están ganando más dinero.

Puedes ver lo que están haciendo superficialmente, al menos a través del contenido que están creando en su sitio o en los canales de redes sociales. Pero, ¿cómo sabes qué tipos de contenido aportan su mayor ROI? ¿Cómo promueven su contenido? ¿Es todo gratis o hay colaboraciones ocultas más costos?

Con un poco de previsión, hay otras preguntas que debes abordar para determinar los aspectos correctos de la estrategia de marketing que estás copiando.

 

No tienes sus recursos

Los recursos aquí incluyen mano de obra, software (herramientas) y dinero, por nombrar algunos. La estrategia de marketing de contenido de la competencia puede parecer simple en el exterior, pero en realidad podría ser una máquina bien engrasada, manejada por los mejores profesionales de la industria y financiada por decenas o cientos de miles de dólares.

 

Tu empresa necesita una estrategia diferente

Ten claro que tu público es distinto y puede que ellos deseen más contenido visual, a diferencia de la palabra escrita que usa tu competencia, o pueden deleitarse con contenido más corto en lugar de publicaciones más largas.

Una de las mejores partes del marketing de contenido es que puedes elegir crear una variedad de contenido, no estás atascado con blogs o contenido escrito. Puedes crear podcasts, videos o incluso software; todos son válidos.

 

Lo que debes hacer en lugar de copiar a sus competidores

No debes copiar directamente a tus competidores. Es ilegal y poco ético como ya sabes. Esto es lo que debes hacer en lugar de copiarlos:

 

Crea tu objetivo

Una estrategia de marketing de contenidos tiene muchos componentes, que incluyen creación de contenido, búsqueda pagada, correo electrónico, redes sociales, SEO y diseño. Idealmente, debe crear un objetivo para cada componente.

Por ejemplo, los objetivos más comunes para el marketing por correo electrónico podrían incluir:

  •         Para impulsar las ventas incrementales
  •         Para entregar contenido relevante y oportuno
  •         Para conducir el tráfico repetido a su sitio web

Cuando tengas un objetivo o una estrategia, te apegarás a un plan y no te dejarás influenciar fácilmente por las tácticas de tu competidor, que pueden estar en conflicto con sus propios objetivos.

 

Use las herramientas correctas y el “trabajador” correcto

Hay un dicho que dice: “un mal trabajador culpa a sus herramientas”. Esto implica que un trabajador competente seguirá siendo competente independientemente de las herramientas que use; sin embargo, eso no siempre es cierto.

Sus herramientas o combinación de herramientas pueden ayudar a determinar qué tan bien le va a su creador de contenido. Por ejemplo, con algún software de marketing por correo electrónico, no puede segmentar su lista de correo electrónico, y esa es una parte esencial de mantener una lista de correo electrónico saludable. Puedo seguir y seguir, pero estoy seguro de que entiendes el punto.

Y ahora, ¿Estás seguro de querer copiar a tu competencia?